Sou Gerente de Vendas e como tal, tenho uma grande equipe de representantes que tenho por obrigação manter antenados e motivados.
No final do mes de Julho de 2011, fiz o texto abaixo para acompanhar as promoções que se iniciariam em agosto. Acho que deu certo, pois nossas vendas foram muito boas neste mês.
O texto tem duas partes distintas: a primeira, escrita por mim e no final, uma pequena parábola que é bastante utilizada por nós vendedores.
Publico aqui, por que acredito que este texto também sirva para nossa vida pessoal.
O SOL, A PENEIRA, A FÊNIX E AS VENDAS
Lembro-me quando criança, ouvir a expressão: TAPAR O SOL COM A PENEIRA e não entender muito bem o que significava. Com qual intenção alguém faria aquilo?
Hoje, quando eu digo que estou tendo sucesso em vendas, ouço muitos falarem que estou TAPANDO O SOL COM A PENEIRA, que as vendas não estão boas e que há tendência de não melhorar em curto prazo, etc. etc...
O mercado está passando por algumas dificuldades, concordo. Mas concordo também em dizer que nunca perdi a esperança de terminar o dia, pelo menos com uma venda realizada, com um cliente bem atendido.
Desde que me tornei Gerente de Vendas, há mais de 10 anos, sempre tive em mente que uma de minhas principais obrigações é a de motivar todos os profissionais que estão sob minha responsabilidade, seja com promoções, com frases de impacto, etc.
É nessa hora que me lembro da lenda da FÊNIX, pássaro mitológico que, apesar de cair no fogo, ressurgia das cinzas, mais forte do que antes.
Todos somos vendedores, sem exceção, e como profissionais, muitas vezes temos que ressurgir das cinzas mais de uma vez por dia, deixando de lado as objeções e frases negativas que ouvimos, para buscar lá no fundo, forças para continuar nossa jornada e terminar o dia com o maior número de pedidos dentro de nossa pasta, quanto possível.
Acredito que os Gerentes de suas outras representadas, estão pedindo mais empenho e dedicação, para que sua respectiva empresa não seja "esquecida" em suas apresentações e negociações com seus clientes.
Eu não sou exceção...rs
O mês de Julho foi bom e tenho certeza que o mês de agosto SERÁ ÓTIMO!!!!
Portanto amigos esqueçam o SOL e a PENEIRA... Fixem-se na FÊNIX. Não se incomodem com os nãos que irão receber... lembrem-se que quantos mais nãos recebemos, mais perto estamos do SIM...
Abaixo, um pequeno texto:
NA ÁFRICA, TODO DIA BEM CEDO, O ANTÍPOLE ACORDA E SE PREPARA PARA CORRER. POIS, SE ELE NÃO ESTIVER PREPARADO, O LEÃO CERTAMENTE O PEGARÁ E O COMERÁ.
NA ÁFRICA, TODO DIA CEDO, O LEÃO ACORDA E SE PREPARA PARA CORRER. POIS, SE ELE NÃO ESTIVER PREPARADO, CERTAMENTE NÃO PEGARÁ O ANTÍLOPE E PASSARÁ FOME.
NÃO IMPORTA SE NA VIDA VOCÊ É UM ANTÍLOPE OU UM LEÃO. O IMPORTANTE É ACORDAR CEDO E SE PREPARAR PARA CORRER...
Boas vendas a todos!!!!
Não se esqueçam: Contem comigo, por que eu conto com vocês...
$UCE$$O!!!!
